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钟表饰品的爆品广告,竟然长这样?

来源:[db:来源] 编辑:二类电商易水寒 时间:2019-10-15
导读: 珠宝饰品钟表近两年已经成为二类电商八大爆品类目之一。为了帮助各位朋友们更好的投放,今日就再次奉上 《2019珠宝钟表行业爆品打造的秘籍》 , 1、产品特点 ? 珠宝: 男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样,能起到彰显身份的作用,如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢

珠宝饰品钟表近两年已经成为二类电商八大爆品类目之一。为了帮助各位朋友们更好的投放,今日就再次奉上《2019珠宝钟表行业爆品打造的秘籍》

1、产品特点

? 珠宝:男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样,能起到彰显身份的作用,如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。 而女性爱购买的珠宝爆品,偏装饰类的珠宝,如水晶手链。

? 钟表:钟表类爆品,卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金(龙)表及智能手表等,且男性群体居多。

2、消费人群

? 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品,受众以28-55岁男性为主。

? 卖点偏装饰类的珠宝商品,受众以20-45岁女性为主。

? 功能性手表,可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表,消费群体以28-55岁男性为主。

? 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁,男女不限。

3、产品价格

? 普通款:99-598元

? 高端款:1000-1500元

4、生命周期

珠宝钟表类常年可售,无明显季节性,广告生命周期在3-10个月左右。

5、选品策略

可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品,具有文化背景的产品也同样很受欢迎。

6、投放建议

? 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

? 销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主;

? 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金,镶钻等商品涉及虚假宣传,暂不支持投放。

? 投放Tips:允许描述银戒指,不支持有银(金)含量的描述,如:纯银(金),50%镀银(金),925银(金),999银(金),足银(金)等。

我们再来看看爆品都长啥样?

广告素材创意总则:

(1)直击卖点,戳中要害;短时间内展现核心竞争力

(2)人物选择,拍摄环境,与产品接近,贴合潮流时尚的标签

(3)不可替代性,会增加视频创意印象度,提高转化率

文案要点

核心卖点+优惠刺激+无忧承诺

1.突出核心卖点
不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者,做到卖点集中,放大核心卖点。
比如:沙金、镶玉、尊贵绅士、不褪色、镶钻、防水


       

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责任编辑:二类电商易水寒

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